企业做事件营销的3大关键点分别是什么?如何更好的开展事件营销?

作者: 来源: 财通社 2019-10-31 11:45:48

 

事件营销的难点在于依托或者制造一个喜闻乐见的事件,来引起公众的兴趣,进行传播。而在事件起来之后,很可能就是“三人成虎,十夫揉椎,众口所移,毋翼而飞”,如何控制又是大问题。

事件营销的出是事件,如何讲好一个故事那么就是要关注的内容,上学的时候,写记叙文都知道要素是时间+地点+侧重点。同样,事件营销也是如此,只是多加了一个传播。

事件营销中要形成一个由多要素的传播闭环,从达到设计的目的,如果成一个开口状态,很可能达不到最初的目的。

涉及的要素主要有:

1、时间、地点、基础事件

2、依托或者制造热点、运营切入、受众行为

3、想出亮点(正面导向)、执行与控制

4、风险规避、传播策略 、补救策略

可以简单理解为在做事件营销的关键点是解读新闻事件、制造新闻事件、媒体传播三个。

事件营销案例解析分享:

最有名的“圣品”食品生产厂家推出了一款新式的面包,但是上市后销量一直不好。圣品公司销售总监向广告顾问公司寻求帮助。

当时新加坡市场上已有许多种各式各样的面包了,要使新式面包打开销路难度较大。但是后来,广告顾问想出一个别出心裁的营销方案,在新加坡的电视台及主要报刊等媒体上刊登了一则吃面包大赛的启事:“三个月后将在 XXX 地点举行BX 新式面包比赛,一小时内能吃 30 个面包者将获一等奖,奖金 10 万元;能吃 25 个者获二等奖,奖金 5 万元;能吃20 个者获三等奖,奖金一万元。欢迎各位先生、女士参赛。”

广告刊登以后,人们纷纷购买这种新式面包的积极的加以练习,以求达到获奖的标准。

在短时间里,圣品公司的新式面包的销量大大超过了其他各种面包,销路就此打开,公司获得了巨大利润。三个月后,比赛如期举行。

比赛的结果在预期控制之内,一、二等奖均空缺,获三等奖的人也寥寥无几,总奖金不过几万元。原来厂家和广告商事先曾作过调查,食量最大的人也只能吃 20 个面包,吃 25 个和 30 个的绝无仅有。营销启示:这个比赛仅仅是一次广告炒作,目地是用最小的投入获得最佳的宣传效果。厂家和广告商“内外”有机联合,双管齐下,效果自然是不错的了。

内外联手的实施,关键在于一个“联”字。如果做不到“内”和“外”这两个点有机的联合,就很难达到预期的目地。

 

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