保健品行业竞争者众多,凭什么后起之秀脑白金软文营销成了?

作者: 来源: 财通社 2019-08-27 08:32:53

 

脑白金诞生在2000年左右,那时候国内保健品行业已处于白炽化竞争状态,太阳神、三株、巨人、飞龙、红桃k等早已将这个市场吃了无数遍,保健品行业当时的营销手段也是无所不用其极,凭什么后起之秀脑白金成了?

原因很多挑重点讲,因为脑白金有一条非常独特的销售主张——“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,给了潜在消费者一个与之前所有保健品不一样的消费场景,除了脑白金之外的几乎所有保健品的诉求都是围绕保健展开,而脑白金为潜在消费者购买决策提供了极大的便利,当想到要送礼给长辈的时候,就会想到脑白金,当不知道该送什么的时候就会想到送脑白金。巧妙地用“送礼”这一场景把“保健”这一功效成功包装了起来。

像“收礼还收脑白金”这样具有巨大说服力,但竞争对手从来都没提出或压根就不具备,而且对消费者有很明显的好处的销售主张就称为独特销售主张。可通俗理解为独特卖点。

打造独特卖点要满足对消费者有直接好处、竞争对手不具备和具备极强的销售力三个要素,但挖掘独特卖点的方法有很多,但万变不离其中的是:琢磨消费者的需要,脑白金软文营销就是因琢磨透消费者需要在红海市场中脱颖而出的。

 

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